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双重身份:代理商与承包商的无奈切换

  曾经,工程机械用户转变成代理商,很多人都听过:接的工程多了,设备越买越多,生意越做越大,自然而然地就承担起了代理商的角色,最终慢慢“转正”。

  如今,随着开工量减少,设备积压严重,一些代理商被逼逆向而行,开始用积压在手里的库存机承揽工程,于是,便在代理商身份的基础上多了个承包商身份。

  如果说由用户(承包商)发展成代理商是一种主动意愿的进取,那么由代理商切换成承包商则更大程度上是一种迫不得已的被动之选。

  无疑,导致这种转变一个根本的原因就是设备越来越卖不动了!

  原因都知道,活儿少抢的人多,台班费一压再压,除了支付油费、保养费和人工费,剩下的寥寥无几,简直成了老板为机手打工,谁还愿意再掏钱买设备当“冤大头”呢?

  “再加上被用滥了的信用销售,一些品牌还在搞;这两年又兴起个‘新机以租代售’,这么一冲击,新机哪还卖得动?”一位代理商对中国工程机械商贸网编辑如此诉苦。

  至于信用销售,某种意义上更像是饮鸩止渴。明明知道欠款难收回,却总是带着一点点侥幸心理硬要卖,最后不得不将大量的精力花在与用户的斗智斗勇“抢设备”上,拖不拖机?能不能拖回?这样的困扰积压得多了,最终也就成了决定代理商生存还是毁灭的不定时炸弹。

  但是,总不能守着一院子设备“等死”吧,于是在这种形势下,一些有门路的代理商就开始用手头的设备承揽工程,甚至随着“中字头”企业走出了国门,其中包括走进风险遍地的非洲国家。

  转型、升级,这是当前工程机械行业走出困境的必由之路。但对于代理商来说,给自己升级,难度太大了,所谓精减人员、压缩成本、控制风险,说起来简单,实施起来难,而且往往治标不治本。所以,那就转型吧!不管想什么办法,只要让设备流动起来,就有一线生机!然后,用这点生机去等待终有一日会到来的春天,到那时再尽情绽放!